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志存高遠----訪東莞市廣利科技發展有限公司總經理陸斌

發布人:admin  發布日期:2017-07-13 19:50:16


陸斌(東莞市廣利科技發展有限公司總經理,寰球窗膜廣東省經銷商。)


在2017年寰球窗膜全國經銷商大會上,陸斌總經理作為新晉經銷商上臺發言,和其他的區域經銷商們探討了汽車膜的發展歷史和寰球窗膜的發展規劃,給大家留下了深刻的印象。

作為退伍軍人,陸斌說話很直爽,話匣子打開了,就滔滔不絕。


寰球窗膜記者:陸總你好!能否給我們做個自我介紹?

陸斌總經理:我是一名退伍軍人,讀書沒畢業就去應征入伍參了軍。退伍第一年,在廣州某機關下屬的藥品批發企業任出納。出納的工作主要是坐在辦公室為主,這與我好動與愛挑戰的性格完全不符。于是,我向公司領導申請在不影響出納員工作的前提下,不要求加薪兼做公司業務員。從一個月2000多元的銷售額,做到全公司最多的業績,并且被評為該公司當年僅有的兩名優秀員工之一。這個過程給了我極大的信心,也積累了不少經驗,這份工作鍛煉了我,也提升了我。


寰球窗膜記者:您是怎樣踏入汽車膜這個行業的呢?

陸斌總經理:我的第二份工作,是在太陽隔熱膜某國際品牌東莞的運營公司里任建筑膜的市場運營負責人,由于公司業務發展的需要,我的職能有所變動,由原來只負責建筑膜到兼顧汽車膜,從而正式地接觸到了汽車后市場行業。我對這個行業的認識在改變,自己的職位也在變動,從最開始的建筑膜業務部經理到公司總經理助理,后來榮升為副總經理。我覺得我不能滿足于現狀。于是在2016年底,從公司離職。離職初期有公司找到我,希望聯合在東莞組建公司。但我還是選擇了帶領我的團隊單干,前期可選擇代理的品牌也有幾個,有國內的知名品牌,也有國際大廠的OEM品牌。經過深思熟慮,與團隊骨干商量后,還是決定選擇了在東莞知名度不高,但卻有強大的廠家背景、有四十多年歷史積累的國際品牌美國GLOBAL寰球窗膜作為我今后的運營品牌。通過多次洽談,終于在2017年2月底在位于北京的美國GLOBAL寰球窗膜中國總部簽訂了經銷合同,成功地成為了美國GLOBAL寰球窗膜的廣東經銷商。


寰球窗膜記者:東莞市的汽車膜市場是怎樣的呢?

陸斌總經理:作為沿海發達城市,東莞現在的汽車保有量是220多萬輛。由于地處南方,日曬的時間普遍比北方長,溫度也普遍比北方高,這就間接了培養了市場,在當地,人們達成了共識:為了防曬,買車,就一定要貼汽車膜,汽車膜成了汽車的必須品。無非就是車主選貼什么品牌膜的問題,這既是機會,也是挑戰。這里的汽車膜實在是太多了,假膜、劣質膜、低性能膜、雜牌膜、各大品牌膜都有,魚龍混雜,消費者難以識別,需要我們加以引導。


寰球窗膜記者:作為寰球窗膜廣東省新晉經銷商,您后期有哪些營銷計劃呢?

陸斌總經理:作為美國GLOBAL寰球窗膜的經銷商,我們的市場定位非常精準:美國GLOBAL寰球窗膜屬于國際品牌的汽車膜,我們的主要服務對象是對太陽膜有要求的車主。在市場運營上,我們還打算做以下幾個方面的努力:第一、在東莞市區開一家直營的、專業的形象店,該店同時也是我們公司的總部店。第二、加強聯盟門店的開發,目標是每個鎮區兩家重點的、深度合作的核心聯盟合作門店,核心聯盟店將輻射本鎮區。我公司將對核心聯盟店進行重點培訓、重點服務、重點展示。這個步驟不會很快很急,因為我的想法是開發一家,培養一家,成功一家,穩扎穩打。第三,和當地的保險公司開展合作,利用其他平臺進行對外的業務宣傳,因為他們都有一大批購買車險的客戶。目前已經有兩家保險公司進入了實際操作的細節的洽談當中;第四,跟東莞本地有影響力的車友網絡媒體進行洽談,必要的話,有針對性的投放廣告;第五,和一些做市場運營的汽車用品團隊聯盟,抱團取暖,資源共享,相互協作,力爭共贏。相信通過這幾方面的努力,美國GLOBAL寰球窗膜在東莞,乃至廣東,都將有一定的知名度,我們一定會提交一份滿意的答卷!


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