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大道至簡-----訪內蒙古馳俊汽車服務有限公司總經理王偉俊

發布人:admin  發布日期:2016-12-29 18:40:09


王偉俊

內蒙古馳俊汽車服務有限公司總經理、環球窗膜內蒙古發展中心運營總監


環球窗膜北京總部記者:王總您好!能否和我們講一下您個人的從業經歷?


王偉俊總經理:我2002年開始從事汽車貼膜行業,一開始當學徒工,慢慢的當了貼膜技師,后來做了幾年的店面管理者,積累了一定的經驗之后,就和我的愛人一起創業,開了目前這個店面,從2010年至今,一直專注于環球窗膜內蒙古西部地區的品牌推廣工作。和其他區域的經銷商不同的是,我們做的是專營店,主營環球窗膜的批發兼零售工作。這種盈利模式的定位,既得益于環球窗膜品牌質量的可靠,也得益于我們當地特有的市場環境。


環球窗膜北京總部記者:能否和我們介紹一下您經營模式的情況?


王偉俊總經理:我們店面開在呼和浩特市回民區的一個汽配城里,有兩層,一樓做零售兼施工,二樓做批發。我和我愛人是2011年結婚的,我們是夫妻創業,現在分工很明確:她負責店面的管理和施工,我負責品牌宣傳和市場開發。她主內,我主外,我們協調發展。


環球窗膜北京總部記者:內蒙古西部地區的汽車貼膜市場環境是怎樣的呢?


王偉俊總經理:由于地廣人稀,我們當地接受太陽照射的時間比其他城市要多一些,強度要大一些,因此車主們對太陽膜的認知度要深一些,需求量也大一些。很多消費者進店就問“你這款太陽膜防曬不防曬?”或者問“你這里的太陽膜防紫外線率能達到多少?”問的問題很專業,很多前來批發的商家,也都把防曬功能作為參考指標之一。由此可以看出,消費者的消費理念是不需要過多的培養的,相對比較好做一些,當然,競爭也很激烈,因為其他的汽車貼膜品牌也都在爭奪這片市場。


環球窗膜北京總部記者:作為市場開發人員,您會給旗下的加盟商提供哪些輔助?


王偉俊總經理:我到現在已經從事汽車貼膜行業14年了,既做過技術,也做過管理,現在在跑市場,因此積累了一些經驗。對于我旗下的加盟商,我們既可以提供汽車貼膜技術的支持,也可以提供店面管理經驗的支持,還可以提供營銷技巧的支持等。我把加盟商分為幾類:洗車店、綜合店、專營店等。他們的側重點不一樣:有的是專門洗車的,有的是銷售各類汽車用品裝飾的,有的則是專營某一項或幾項產品的。定位不一樣,經營模式自然不一樣。我可以為我旗下的加盟商們提供私人訂制:他的盈利模式是怎樣的,我就可以匹配對應的服務。


環球窗膜北京總部記者:從業14年,您有哪些話想對大家說?


王偉俊總經理:我個人覺得,市場無好壞,關鍵看怎么做。一個品牌的形成和發展,主要看兩方面的因素:一是品質、二是服務。品質過硬了,消費者自然認可;服務做好了,才會有口碑,口碑有了,市場也就有了。做好這兩點,自然不愁沒有業績。我分享的這些經驗,希望能給大家帶來啟發,謝謝!

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